একশ এক নম্বর অধ্যায়: আর্ম এবং অ্যাপল

“ওহ, ঠিক আছে, অবশ্যই অ্যাপল কোম্পানির সঙ্গে সহযোগিতার সম্পর্ক গড়ে তুলতে হবে!!!” হেনরি চলে যাওয়ার সময় একটি গভীর অর্থপূর্ণ হাসি দিয়ে জর্জ মুয়ের কাছে বিশেষ নির্দেশ দিলেন।

আসলে, হেনরির স্মরণ করানোর দরকার ছিল না, আর্ম কোম্পানি নিজেই অ্যাপল কোম্পানির সঙ্গে সহযোগিতার জন্য কঠোর চেষ্টা করত। বর্তমান পরিস্থিতিতে, খুব কম কোম্পানি আর্মের চিপ ব্যবহার করত, তবে অ্যাপল কোম্পানি যখন পকেট কম্পিউটার নিউটন বাজারে আনতে চাচ্ছিল, তখন কম খরচে এবং কম শক্তি খরচ করা চিপের প্রয়োজন ছিল। বাজারে একমাত্র আর্ম কোম্পানির চিপই অ্যাপলের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করত। তাই, দুই পক্ষের মধ্যে সহযোগিতার ভিত্তি তৈরি হয়েছিল।

জর্জ মুয়ের মাথা নেড়ে বললেন, “বিশ্বাস রাখুন, মিস্টার উইলিয়ামস, আমি অবশ্যই অ্যাপল কোম্পানিকে এই ব্যবহারকারী হিসেবে জয় করব!!!”

“ঠিক আছে!” হেনরি একবার জবাব দিয়ে দরজা দিয়ে বেরিয়ে গেলেন।

আর্ম কোম্পানি যখন কোয়ালকম দ্বারা অধিগ্রহণ করা হয়, তখন আর অ্যাপল কোম্পানির বিনিয়োগ গ্রহণ করত না।

অ্যাপল কোম্পানি আর্ম কোম্পানিতে বিনিয়োগ করেছিল শুধুমাত্র নিউটন চিপের সরবরাহ নিশ্চিত করার জন্য! যদি বিনিয়োগ না করেও একই ফল পাওয়া যেত, তবে অ্যাপল এই অপ্রয়োজনীয় খরচ করত না। বর্তমানে, আর্ম কোম্পানি স্পষ্টভাবে লাভবান নয়, খরচ বাঁচাতে শুধুমাত্র চিপ ডিজাইন বিভাগ গঠন করেছে, নিজস্ব চিপ কারখানা তৈরি করেনি, বরং অন্য কোম্পানির কাছে অর্ডার দিয়ে উৎপাদন করায়।

তাই, অ্যাপল কোম্পানি ছাড়া কোনো বিকল্প না থাকলে আর্ম কোম্পানিতে বিনিয়োগ করত না।

বাস্তবে, অ্যাপল কোম্পানি আর্ম কোম্পানিকে খুব বেশি গুরুত্ব দিত না, আগের জীবনে, যখন অ্যাপল নিউটন বন্ধ করে দেয়, তখন আর্মের শেয়ারগুলো পুরোপুরি বিক্রি করে ফেলে!

অ্যাপল কোম্পানি ঠিক যেন এমন, যখন কাজ শেষ হয়, প্যান্ট পরেই চলে যায়!!! কিন্তু কয়েক বছর পর, আর্ম কোম্পানি মায়ের হাঁস থেকে সাদা রাজহাঁস হয়ে ওঠে, তখন অ্যাপলের চোখ লাল হয়ে যায়, কাঁদতে কাঁদতে আরেকবার সুযোগ চায়! ঠিক আছে, অনেক টাকা খরচ করে অ্যাপল আবার ‘প্যান্ট নামানোর’ অধিকার ফিরে পায়!!!

হেনরি চলে যাওয়ার পর, জর্জ মুয়ের অ্যাপল কোম্পানির প্রতিনিধিদের সঙ্গে আলোচনা শুরু করলেন।

“জর্জ মুয়ের স্যার, আমরা অ্যাপল কোম্পানি চাই আর্ম কোম্পানি নিউটনের জন্য বিশেষভাবে একটি চিপ ডিজাইন করুক এবং অ্যাপল কোম্পানিকে নিজেই উৎপাদনের অনুমতি দিক!!!” অ্যাপল কোম্পানির আলোচনার দলের নেতা রোনাল্ড রিড জোরালো কণ্ঠে বললেন। এবার অ্যাপলের আলোচনার দলে অনেক সদস্য ছিল — প্রযুক্তিবিদ, ব্যবসায়ী, আইনজীবী, আর্থিক কর্মকর্তা, প্রধান আলোচক এবং নোট গ্রহণকারী সহ মোট তেরো জন, যা আর্মের গবেষণা দলের সংখ্যার চেয়ে বেশি! আর আর্মের আলোচনার দল ছিল মাত্র ছয়জন, যা অ্যাপলের অর্ধেকেরও কম।

অ্যাপল কোম্পানি আর্মে বিনিয়োগ না করার কারণে অভ্যন্তরীণ ছাড় পায় না। তাই আলোচনায় তারা খুবই দৃঢ় ছিল, যাতে নিজেদের পক্ষের জন্য বেশি লাভবান হওয়া যায়!!! এত মানুষ পাঠিয়ে তারা আর্ম কোম্পানির উপরে দাপট দেখাতে চেয়েছিল! রোনাল্ড রিড কথা শুরু করার সঙ্গে সঙ্গে আদেশের সুরে বললেন, যা তাদের দৃঢ়তা প্রকাশ করছিল!

আর্ম কোম্পানি তখনই নতুন প্রতিষ্ঠিত, পরিচিতি কম, শিশুর মতো, আর অ্যাপল বিশ্বখ্যাত কম্পিউটার কোম্পানি, এক দানবের মতো অবস্থানে, তাই তাদের শক্তি ও আত্মবিশ্বাস বেশি ছিল।

জর্জ মুয়ের সামান্য ভ্রু কুঁচকে বললেন, অ্যাপলের জন্য চিপ ডিজাইন করা সমস্যা নয়, কিন্তু অ্যাপলকে নিজে উৎপাদনের অনুমতি দেওয়া মানে আর্ম কোম্পানি অনেক লাভ থেকে হাত সরানো। যদিও আর্মের নিজস্ব কারখানা নেই, তবে অন্য কারখানায় অর্ডার দিয়ে চিপ উৎপাদন করিয়ে বিক্রি করলেই তারা বেশি উপার্জন করতে পারত, যা নিজেরাই উৎপাদন করার অনুমতিতে অনেক কম হবে।

“রিড স্যার, আর্ম কোম্পানি অ্যাপলের জন্য চিপ ডিজাইন করতে পারে, কিন্তু,” জর্জ মুয়ের একটু থমকে, “আর্ম কোম্পানি নিজেই অ্যাপলকে উৎপাদন অনুমতি দেবে না, অ্যাপল কোম্পানিকে চিপের প্রয়োজন হলে আর্ম থেকে কিনতে হবে!!! আমরা নিশ্চয়তা দিচ্ছি, চিপ সরবরাহে অ্যাপলের চাহিদা সর্বোচ্চ অগ্রাধিকার পাবেন!”

রোনাল্ড রিড দুটো হঁ করে উঠলেন এবং ঠাট্টা করে বললেন, “আমার জানা মতে, আর্ম কোম্পানির তো কোনো চিপ উৎপাদন কারখানা নেই, তাই না?”

জর্জ মুয়ের শান্ত মুখে হাসলেন, “হা হা, রোনাল্ড রিড স্যার, আমার জানা মতে, অ্যাপলেরও কোনো চিপ উৎপাদন কারখানা নেই!” বলে রোনাল্ড রিডের প্রতি বিদ্রুপপূর্ণ দৃষ্টিতে তাকালেন। জর্জ মুয়ের এক ইঞ্চিও দিক থেকে সরে আসলেন না, রোনাল্ড রিডের সঙ্গে কথার লড়াইয়ে মজার ভঙ্গিতে বোঝালেন, তোমরা অ্যাপল বলো আমরা আর্মের চেয়ে ভালো, অথচ তোমরাও তো একই অবস্থায় আছো!

“হা হা,” রোনাল্ড রিড লজ্জা বোধ না করে হেসে বললেন, “আমরা এই বিষয়ে আলোচনা বাদ দিলাম, অ্যাপল কোম্পানি ইতিমধ্যে দুইটি প্রস্তাব দিয়েছে, তুমি আগে দেখো!”

কথা বলতে বলতে, অ্যাপল দলের কেউ কয়েকটি নথি আর্ম দলের কাছে দিলেন।

কয়েক মিনিট পর, জর্জ মুয়ের এবং তার দল প্রায় সব দেখে ফেললেন, রোনাল্ড রিড বললেন, “প্রথম প্রস্তাব, যেটা আমরা আগে বলেছি, আর্ম কোম্পানি অ্যাপলের জন্য চিপ ডিজাইন করবে এবং অ্যাপলকে নিজেরাই উৎপাদনের অনুমতি দেবে, ডিজাইন ও লাইসেন্স ফি মিলিয়ে দুই মিলিয়ন ডলার। দ্বিতীয় প্রস্তাব, অ্যাপল আর্ম থেকে চিপ কিনবে, প্রতি চিপের দাম একশ ডলার।”

জর্জ মুয়ের অবচেতনভাবে ভ্রু কুঁচলেন, অ্যাপলের দেওয়া দুই প্রস্তাব আসলে একটাই, আর্মকে প্রথম প্রস্তাব নিতে বাধ্য করছে। দ্বিতীয় প্রস্তাবে, চিপের দাম একশ ডলার, অথচ আর্মের উৎপাদন খরচ প্রায় নব্বই ডলার, প্রতিটি চিপে মাত্র দশ ডলার লাভ, বিশ হাজার চিপ বিক্রি করলেই দুই মিলিয়ন ডলার হবে!

নিউটন কি সত্যিই বিশ হাজার ইউনিট বিক্রি করবে?

“রিড স্যার, প্রতিটি চিপের দাম একশ ডলার কি খুব কম নয়? ইন্টেলের চিপ তো তিন-চারশো ডলার!”

“ওহ, ইন্টেলের দামের কথা ঠিক, কিন্তু তোমরা তো আর্ম, ইন্টেল না! তোমাদের আর্ম চিপ সস্তা, তাই আমরা ইন্টেলের বদলে তোমাদের কাছে চিপ ডিজাইনের জন্য এসেছি, তাই না?” রোনাল্ড রিড ঠাণ্ডা গলায় বললেন।

জর্জ মুয়ের লাল হয়ে গেলেন, যেন অবজ্ঞিত বোধ করলেন। কিন্তু রোনাল্ড রিড যা বলল তা সত্য, জর্জ মুয়ের প্রতিবাদ করতেও পারেননি। তিনি গভীর শ্বাস নিয়ে কষ্ট সামলে বললেন, “পারফরম্যান্সে, আর্ম চিপ ইন্টেলের মতো না হলেও, কিছু ক্ষেত্রে আর্ম চিপ ইন্টেলকে ছাড়িয়ে যায়, বিশেষ করে আর্ম চিপের শক্তি খরচ কম, যা তোমাদের নিউটনের জন্য উপযুক্ত!!!”

জর্জ মুয়ের পুরোপুরি স্পষ্ট করে বলতে পারেননি, তবে অর্থটা পরিষ্কার — আর্ম চিপ ইন্টেলের তুলনায় নিউটনের জন্য ভাল, তুমি দাম না বাড়ালে, তাহলে ইন্টেল চিপ নাও! দাম বেশি, শক্তি খরচও বেশি!!!

রোনাল্ড রিড একটু চুপ করে ভাবলেন, কিছুক্ষণ পরে বললেন, “ঠিক আছে, এক চিপের দাম হবে ১০৫ ডলার।”

জর্জ মুয়ের মাথা নেড়ে মৃদু হতাশ হলেন, অ্যাপল সত্যিই মানুষকে ছোট করে দেখছে, মাত্র ৫ ডলার দাম বাড়ালো...

(অনুরোধ করছি সুপারিশ ও সংগ্রহ করুন!!! লেখক ভাই একটি পাঠক গোষ্ঠী তৈরি করেছেন: ৪২৪৯৩০১৪১, সবাইকে আমন্ত্রণ জানানো হয়েছে…)