একশো পনেরো অধ্যায়: ৩৬০ মেকাফি কোম্পানি

এই মুহূর্তে থ্রি-সিক্সটি অ্যান্টিভাইরাস কোম্পানির প্রধান কাজ হলো পেপ্যাল এবং উইলিয়ামস অনলাইন ব্যাংকিংয়ের জন্য নিরাপত্তা প্রতিরক্ষা ব্যবস্থা তৈরি করা। আর থ্রি-সিক্সটি অ্যান্টিভাইরাস কোম্পানির নিজস্ব পণ্য পরে ধীরে-সুস্থে উন্নয়ন করা যাবে। এদিকে হেনরি ম্যাকাফি কোম্পানিকে আনুষ্ঠানিকভাবে অধিগ্রহণের প্রস্তাব পাঠিয়েছে।

ম্যাকাফি কোম্পানি প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল ১৯৮৭ সালে, আর কোম্পানির সদর দপ্তরও ক্যালিফোর্নিয়ায় অবস্থিত। টানা তিন বছর ধরে তাদের ব্যবসায়িক ফলাফল ছিল বেশ ভালো। তবে সে সময়ের অ্যান্টিভাইরাস সফটওয়্যার সাধারণত সিডিতে ভরে বিক্রি করা হতো। বিক্রয়-চ্যানেলের সীমাবদ্ধতা এবং চড়া দামের কারণে অ্যান্টিভাইরাসের সিডি আসলে খুব বেশি বিক্রি হতো না! বছরে এক লাখ সিডি বিক্রি করতে পারলেই সেটাকে অসাধারণ সাফল্য বলা যেত!

প্রতিটি সিডির দাম একশো ডলার হলে মোট আয় দাঁড়ায় এক কোটি ডলার। বিক্রয়-চ্যানেলের অংশ, উৎপাদন খরচ এবং অন্যান্য ব্যয় বাদ দিলে ম্যাকাফি কোম্পানির বার্ষিক মুনাফা চারশো লাখ ডলারেরও কম!

হেনরি কোম্পানিটির মূল্যায়ন করে পাঁচ কোটি ডলারের প্রস্তাব দিল!!!

আগের জীবনে, ২০১০ সালে বিশ্বের বৃহত্তম চিপ নির্মাতা ইন্টেল সাতশো আটষট্টি কোটি ডলার খরচ করে কোম্পানিটিকে কিনেছিল। হেনরির মনে হলো, যত তাড়াতাড়ি সম্ভব ম্যাকাফিকে দখলে নেওয়া নিঃসন্দেহে এমন এক ব্যবসা, যাতে লাভই লাভ, লোকসানের কোনো আশঙ্কা নেই! শুধু তাই নয়, এতে নিজের শক্তিও আরও সুদৃঢ় করা যাবে!

ম্যাকাফি কোম্পানি হেনরির অধিগ্রহণের প্রস্তাবে সম্মতি জানাল এবং উভয় পক্ষ আলোচনার পর্যায়ে প্রবেশ করতে আগ্রহ প্রকাশ করল।

কী আর করা যাবে? অর্থের শক্তি যে মানুষের মন নাড়িয়ে দেয়।

ম্যাকাফি কোম্পানির বার্ষিক মুনাফা চারশো লাখ ডলারেরও কম, আর ইন্টারনেটের উত্থানের সঙ্গে সঙ্গে সিডি বিক্রি করাও ক্রমশ কঠিন হয়ে উঠছিল। সবাই একজনের কাছ থেকে কপি করে আরেকজনকে দিচ্ছিল, এমনকি ইন্টারনেটেও নকল সফটওয়্যার ছড়িয়ে পড়েছিল। ফলে ম্যাকাফির ব্যবসায় পতনের লক্ষণ দেখা দিয়েছিল। ঠিক এমন সময় কেউ যদি পাঁচ কোটি ডলারের বিপুল অর্থ দিয়ে কোম্পানিটি কিনতে চায়, তাহলে কোম্পানির বড় বড় শেয়ারহোল্ডাররা উত্তেজিত হয়ে উঠবেন—এটাই স্বাভাবিক!

এরপর হেনরি লোক পাঠিয়ে ম্যাকাফি কোম্পানির সঙ্গে যোগাযোগ করল।

ম্যাকাফিকে চাপে ফেলে দ্রুত অধিগ্রহণে সম্মত করানোর জন্য হেনরির নির্দেশে ইন্টারনেটে ম্যাকাফির নকল সফটওয়্যারের সংখ্যা ক্রমশ বাড়তে লাগল। এর ফলে বাস্তবে ম্যাকাফি অ্যান্টিভাইরাসের সিডি বিক্রি হঠাৎ ভীষণভাবে কমে গেল!

মাত্র এক সপ্তাহে গোটা আমেরিকায় ম্যাকাফি অ্যান্টিভাইরাসের সিডি বিক্রি হলো মাত্র একশোটি! অথচ আগে অন্তত এক হাজারেরও বেশি সিডি বিক্রি হতো।

এই পরিসংখ্যান গোটা ম্যাকাফি কোম্পানিকে স্তব্ধ করে দিল। কোম্পানি সঙ্গে সঙ্গে তদন্ত শুরু করল। শেষ পর্যন্ত দেখা গেল, ইন্টারনেটের প্রায় সব নকল ডাউনলোড সাইটেই ম্যাকাফি অ্যান্টিভাইরাসের ছায়া রয়েছে। আইসার্চে অ্যান্টিভাইরাস লিখে খোঁজ করলেই নিচের সারিতে একের পর এক ম্যাকাফি সফটওয়্যার ডাউনলোডের নকল ওয়েবসাইট দেখা যাচ্ছে। ম্যাকাফির লোকেরা এসব দেখে যেন মুহূর্তেই আশার শেষ আলোটুকুও হারিয়ে ফেলল!

কিন্তু দুর্ভাগ্য যেন একা আসে না। সংবাদপত্র, টেলিভিশন এবং ইন্টারনেট—সবখানেই ম্যাকাফি কোম্পানির বিরুদ্ধে নেতিবাচক প্রচার শুরু হলো। বলা হতে লাগল, তাদের অ্যান্টিভাইরাস প্রযুক্তি ভালো নয়, ভাইরাস পুরোপুরি ধ্বংস করতে পারে না, কোনো কাজেই আসে না!!!

এ যেন সোজা ক্ষতের ওপর লবণ ছিটিয়ে দেওয়া!

আর হেনরি ছিল লবণ ছিটানোর ওস্তাদ। সে কৃপণতা না করে একের পর এক বস্তা লবণ কিনে ফেলেছিল। ম্যাকাফি কোম্পানি কীভাবে তা সামলাবে?

ভেতরের সংকট আর বাইরের আক্রমণের চাপে ম্যাকাফি কোম্পানিকে শেষ পর্যন্ত আত্মসমর্পণ করতেই হলো!!!

আসলে ম্যাকাফির লোকেরা বুঝতে পারছিল, কেউ ইচ্ছা করেই তাদের দমন করছে। হেনরি অধিগ্রহণের উদ্যোগ নেওয়ার পরই এত ঘটনা ঘটল—এত কাকতালীয় কীভাবে সম্ভব??? কিন্তু দুর্বল অবস্থায় থাকা তাদের পক্ষে এক মহাধনকুবেরের সঙ্গে লড়াই করা একেবারেই সম্ভব ছিল না। তার ওপর হেনরির প্রস্তাবও ছিল যথেষ্ট ন্যায্য। তাই ম্যাকাফি কোম্পানির বড় বড় শেয়ারহোল্ডাররা সভা করে শেষ পর্যন্ত কোম্পানিটি বিক্রি করে দেওয়ার সিদ্ধান্ত নিলেন!

দুই সপ্তাহের আলোচনার পর বিদ্যুৎগতিতে ম্যাকাফি কোম্পানিকে অধিগ্রহণ করে ফেলল হেনরি।

এরপর হেনরি থ্রি-সিক্সটি অ্যান্টিভাইরাস কোম্পানি এবং ম্যাকাফি কোম্পানিকে একীভূত করল। শেয়ার পাতলা করা—এটা করতেই হবে। পুঁজিপতি হিসেবে এই দক্ষতা অবশ্যই আয়ত্ত করতে হয়! কাউকে চল্লিশ শতাংশ শেয়ার দিলেও শেষ পর্যন্ত তাকে দশ শতাংশের নিচে নামিয়ে আনতে হয়!!!

তবে ইউজিন ক্যাসপারস্কির হাতে আগে থেকেই মাত্র এক শতাংশ শেয়ার ছিল। হেনরি বেশ উদারভাবে তার শেয়ার কমিয়ে মাত্র শূন্য দশমিক পাঁচ শতাংশ করল, আর বিকল্প-শেয়ার পুরস্কার হিসেবে সে পেল আরও আড়াই শতাংশ! বাস্তবে ম্যাকাফি কোম্পানির বাজারমূল্য ছিল পাঁচ কোটি ডলার, আর থ্রি-সিক্সটি অ্যান্টিভাইরাস কোম্পানির মূল্য মাত্র এক কোটি ডলার। সেই হিসাবে ইউজিন ক্যাসপারস্কির শেয়ার কমে শূন্য দশমিক এক ছয় সাত শতাংশ হওয়া উচিত ছিল, আর বিকল্প-শেয়ারের পুরস্কারও ছয় গুণ কমানো যেত!

কিন্তু হেনরি ভয় পেল, তাকে যদি খুব কম শেয়ার দেওয়া হয়, তাহলে সে কাজে গড়িমসি করতে পারে—সেটা মোটেই ভালো হবে না!

এবার দুই কোম্পানিকে একীভূত করার সময় হেনরি তার শেয়ার আনুপাতিক হারে কমিয়ে দিল না। এতে নিঃসন্দেহে বোঝা গেল, হেনরি তাকে অত্যন্ত গুরুত্ব দেয়। ইউজিন ক্যাসপারস্কি প্রায় কেঁদেই ফেলেছিল আবেগে! যে ব্যক্তি যোগ্যতার মর্যাদা দিতে জানে, তার জন্য প্রাণ দিতেও মানুষ প্রস্তুত থাকে। ইউজিন ক্যাসপারস্কি হেনরির প্রতি অপরিসীম কৃতজ্ঞতায় পূর্ণ হয়ে গেল। ভবিষ্যতে কেউ তাকে মোটা অঙ্কের অর্থ দিয়ে টানার চেষ্টা করলেও সে কখনো চাকরি বদলাবে না!!!

হেনরিও বুঝতে পারল, ইউজিন ক্যাসপারস্কি তার প্রতি আগের চেয়ে অনেক বেশি শ্রদ্ধাশীল হয়ে উঠেছে।看来, মানুষের মন জয় করাও অবশ্যই শেখার মতো একটি গুরুত্বপূর্ণ বিদ্যা!

দুই কোম্পানি একীভূত হওয়ার পর নতুন কোম্পানির নাম হলো থ্রি-সিক্সটি ম্যাকাফি কোম্পানি। ইউজিন ক্যাসপারস্কি কোম্পানির প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা এবং প্রধান প্রযুক্তি কর্মকর্তা—দুই পদই গ্রহণ করল।

ম্যাকাফিকে অধিগ্রহণ করার পর নতুন একীভূত কোম্পানির হাতে নিজস্ব অ্যান্টিভাইরাস সফটওয়্যার উন্নয়নের জন্য অতিরিক্ত জনবল চলে এলো। ম্যাকাফি কোম্পানি তখন শুধু অ্যান্টিভাইরাসের সিডি বিক্রি করত, যা স্পষ্টতই পুরোনো ও দুর্বল ব্যবসায়িক মডেল।

বিনামূল্যেই আসল শক্তি!

ইন্টারনেটভিত্তিক অ্যান্টিভাইরাস ক্লায়েন্টই হবে আধিপত্য বিস্তারের মূল চাবিকাঠি!

সিডি বিক্রি করে আর কত দূর যাওয়া যায়?

হেনরির ম্যাকাফি অধিগ্রহণের পর প্রথম নির্দেশই ছিল সিডি বিক্রি বন্ধ করে অ্যান্টিভাইরাস ক্লায়েন্ট উন্নয়নে মন দেওয়া!

হেনরি ইউজিন ক্যাসপারস্কিকে নিজের অফিসে ডেকে বলল, “ইউজিন ক্যাসপারস্কি, তোমাদের এখন এমন একটি অ্যান্টিভাইরাস ক্লায়েন্ট তৈরি করতে হবে, যা ব্যবহারকারীরা ডাউনলোড করে ব্যবহার করতে পারবে। আর এই ক্লায়েন্ট অবশ্যই বিনামূল্যে হতে হবে!!!”

কথাটি শুনে ইউজিন ক্যাসপারস্কি কিছুক্ষণ হতভম্ব হয়ে হেনরির দিকে তাকিয়ে রইল। তারপর দ্বিধাভরে বলল, “মি. উইলিয়ামস, আপনি বলছেন এটা বিনামূল্যে?!”

সফটওয়্যার ক্লায়েন্ট যদি বিনামূল্যে দেওয়া হয়, তাহলে কোম্পানি অর্থ উপার্জন করবে কীভাবে? ইউজিন ক্যাসপারস্কির মুখজুড়ে ফুটে উঠল গভীর বিস্ময়।

“হ্যাঁ, সম্পূর্ণ বিনামূল্যে। আমাদের অ্যান্টিভাইরাস ক্লায়েন্টের জন্য ব্যবহারকারীদের কাছ থেকে এক পয়সাও নেওয়া হবে না!!! তুমি জানো, ইন্টারনেটের যুগে ব্যবহারকারীর প্রবাহই সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ। বিনামূল্যে দিলে আমাদের অ্যান্টিভাইরাস ক্লায়েন্ট বিপুল সংখ্যক ব্যবহারকারী পাবে। এরপর আমরা বিভিন্ন অতিরিক্ত পরিষেবা চালু করে অর্থ উপার্জন করতে পারব।” হেনরি সংক্ষেপে ব্যাখ্যা করল।

ইউজিন ক্যাসপারস্কি কিছুক্ষণ ভেবে দেখল। কথাটার মধ্যে সত্যিই যুক্তি আছে বলে মনে হলো।

“ঠিক আছে, তাহলে আমি এখনই লোকজনকে ক্লায়েন্ট তৈরির কাজে লাগিয়ে দিচ্ছি!”

হেনরি মাথা নেড়ে বলল, “যাও। আর হ্যাঁ, অনলাইন ব্যাংকিং ও পেপ্যালের নিরাপত্তা যাচাইয়ের ব্যবস্থাটাও ক্লায়েন্টের মধ্যে যুক্ত করে দিও, যাতে ব্যবহারকারীদের অনলাইন সম্পদ নিরাপদ থাকে!”

“কোনো সমস্যা নেই!”

ইউজিন ক্যাসপারস্কি চলে যাওয়ার পর হেনরি দৈনিক সঙ্গীত কোম্পানির পরিস্থিতি সম্পর্কে খোঁজ নিল।

দৈনিক সঙ্গীতের ক্লায়েন্ট আনুষ্ঠানিকভাবে পয়লা নভেম্বর চালু হয়েছে। ক্লায়েন্টটি আইসিকিউ চ্যাট সফটওয়্যারের ভেতরেই যুক্ত ছিল; ব্যবহারকারীরা সেখানে ক্লিক করলেই তা খুলে যেত। এ ছাড়া ডট এমপি থ্রি ওয়েবসাইটেও আলাদা করে দৈনিক সঙ্গীত ক্লায়েন্ট ডাউনলোডের ব্যবস্থা রাখা হয়েছিল!

দৈনিক সঙ্গীত ক্লায়েন্ট চালু হওয়ার পর ডাউনলোডের জোয়ার বয়ে গেল। বিশেষ করে আইসিকিউ ব্যাপক প্রচার চালানোয় বিপুল ব্যবহারকারীর প্রবাহ তৈরি হয়েছিল। মাত্র এক সপ্তাহের মধ্যে দৈনিক সঙ্গীত ক্লায়েন্টের ডাউনলোড সংখ্যা এক লাখ ছাড়িয়ে গেল!

দৈনিক সঙ্গীত খুব দ্রুত বিপুল জনপ্রিয়তা অর্জন করল এবং গান শোনার জন্য সবার প্রথম পছন্দের প্লেয়ারে পরিণত হলো!

কারণ দৈনিক সঙ্গীতের ছিল সবচেয়ে বিশাল সঙ্গীতভাণ্ডার। ব্যবহারকারীরা অনলাইনে গান শুনে দেখতে পারত। সে সময় এই সুবিধা কতটা দুর্দান্ত ছিল, তা বলার অপেক্ষা রাখে না!!! অন্য সঙ্গীত প্লেয়ারগুলো তখনও কেবল গান চালাতে পারত, আর দৈনিক সঙ্গীত ইতিমধ্যেই উন্নত প্রযুক্তির ছোঁয়ায় অনলাইনে গান শোনার সুযোগ দিচ্ছিল!

তবে একটি বিষয় হেনরির অনুমান অনুযায়ীই ঘটল—ডট এমপি থ্রি ওয়েবসাইট এবং দৈনিক সঙ্গীত ক্লায়েন্ট থেকে গানের ডাউনলোড সংখ্যা আশানুরূপ হলো না।

একদিকে সঙ্গীত-মুদ্রা রিচার্জ করা ছিল অসুবিধাজনক, অন্যদিকে অধিকাংশ ব্যবহারকারী গান ডাউনলোড না করে অনলাইনে শুনতেই পছন্দ করত। ভাবলে কথাটা যুক্তিসঙ্গতই। ইন্টারনেট সংযোগ থাকলে অনলাইনে শুনলেই তো হয়, গান ডাউনলোড করার দরকার কী…

ফলে ব্যবহারকারীরা তাদের সঙ্গীত-মুদ্রা খরচ করে ফেলার পর গানের ডাউনলোড সংখ্যা একেবারে তলানিতে এসে ঠেকল!

আমেরিকার বড় বড় রেকর্ড কোম্পানিগুলো দেখল, দৈনিক সঙ্গীত তাদের জন্য কোনো লাভ তৈরি করছে না, বরং বিপুল ক্ষতির কারণ হচ্ছে! সবাই শুধু গান শুনছে, কেউ ডাউনলোড করছে না—এভাবে ব্যবসা চলবে কী করে?

যেহেতু সবাই অনলাইনে গান শুনছিল, রেকর্ড কোম্পানিগুলোর বাস্তব সিডি আর ভালো বিক্রি হচ্ছিল না। আবার ইন্টারনেট থেকেও তারা কোনো অর্থ উপার্জন করতে পারছিল না। তাই একের পর এক রেকর্ড কোম্পানি প্রতিবাদ জানিয়ে দৈনিক সঙ্গীতকে অনলাইনে গান শোনার সুবিধা বন্ধ করে দিতে বলল।

হেনরি কিছুক্ষণ ভেবে রেকর্ড কোম্পানিগুলোর দাবি প্রত্যাখ্যান করল। অনলাইন ব্যাংকিং ব্যবস্থা তখনও উন্নত হয়ে ওঠেনি। ব্যবহারকারীরা সঙ্গীত-মুদ্রা রিচার্জ করতে অর্থ খরচ করত না। এই সময় অনলাইনে গান শোনার সুবিধা বন্ধ করে দেওয়া মানে নিজের পায়ে নিজেই কুড়াল মারা এবং বিপুল সংখ্যক ব্যবহারকারী হারানো…

শেষ পর্যন্ত বড় বড় রেকর্ড কোম্পানিগুলোর মনে হলো, তারা প্রতারিত হয়েছে। তারা একের পর এক চুক্তি বাতিল করল। আগে দেওয়া গানগুলোর অনুমতিকে তারা ‘শিক্ষার খরচ’ হিসেবেই ধরে নিল। এরপর থেকে দৈনিক সঙ্গীত কোম্পানিকে নতুন কোনো রেকর্ডের গান ব্যবহারের অনুমতি দেওয়া পুরোপুরি বন্ধ করে দিল!!!

খবরটি শুনে হেনরির মাথা যেন ঘুরে গেল।

ধুর, তোমরা কি একটুও বিশ্বাস রাখো না!!!

আমার ডট এমপি থ্রি বাজারে এলেই তো তোমরা অর্থ উপার্জন করতে পারবে!!!!