একশ দুইতম অধ্যায়: চুক্তিতে স্বাক্ষর
জর্জ মুর অ্যাপল কোম্পানির প্রস্তাবিত শর্তগুলো নিয়ে বেশ অসন্তুষ্ট ছিলেন, তিনি প্রায় পনেরো মিনিট আরও আলোচনা করলেন, তবে অ্যাপল আর কোনও ছাড় দিতে রাজি ছিল না এবং একদম জোর দিয়ে বলল, প্রতি চিপের দাম ১০৫ ডলারই হবে। যেহেতু উভয় পক্ষই কোনো সমঝোতার ইচ্ছা প্রকাশ করেনি, তাই প্রথম রাউন্ড আলোচনা শেষ ঘোষণা করা হলো। আগামীকাল সকালেই দ্বিতীয় রাউন্ড শুরু হবে!
আলোচনা শেষ হতেই জর্জ মুর সঙ্গে সঙ্গেই একটি ফোন করলেন এবং হেনরিকে আলোচনা পরিস্থিতি জানালেন।
হেনরি একটু ভাবলেন, নিউটন নামে হ্যান্ডহেল্ড কম্পিউটার মোটেই এক হাজার ইউনিটও বিক্রি করতে পারছে না, যদি আর্ম কোম্পানি প্রতি ইউনিট হিসেবে চার্জ করে, তাহলে তো মারাত্মক লোকসান হবে!
“যেহেতু অ্যাপল দুটি বিকল্প প্রস্তাব দিয়েছে, আমরা প্রথম বিকল্পটি বেছে নেবো, অর্থাৎ শুধু চিপ ডিজাইন ফি এবং উৎপাদন অনুমতি ফি নেবো!” হেনরি বললেন।
জর্জ মুর এই কথা শুনে একটু উত্তেজিত হয়ে বললেন, “মিস্টার উইলিয়ামস, যদি প্রথম বিকল্প অনুসরণ করি, আমরা অনেক টাকা হারাবো...”
হেনরি তাকে বাধা দিলেন, “জর্জ মুর, আমরা লোকসান করবে এমনটা ভাবার কারণ হলো যদি অ্যাপলের নিউটন হ্যান্ডহেল্ড কম্পিউটার ভালো বিক্রি হয়। কিন্তু যদি নিউটন বিক্রি না হয়? যদি হাজারটা ইউনিটও বিক্রি না হয়? আমাদের অবশ্যই সৌভাগ্যের ওপর নির্ভর করতে পারবো না!”
স্টিভ জবস নিউটন ব্যবহারের পর সেটিকে একেবারেই অকেজো মনে করেছিলেন, তার কাছে এটি সম্পূর্ণ অপকার্য ছিল। তিনি ক্ষমতায় আসার পর সঙ্গে সঙ্গে নিউটন প্রকল্প বন্ধ করে দিলেন। অন্যদিকে, জবসের আগের অ্যাপলের সিইও স্ক্যালি মনে করতেন নিউটনের ব্যর্থতার কারণ ছিল এর অগ্রগামী ধারণা, অ্যাপলের বড় আকাঙ্ক্ষা ছিল পুরো পার্সনাল কম্পিউটার বাজার বদলে দেওয়ার। হেনরির মতে, নতুনত্ব থাকলেও প্রযুক্তি পরিপক্ক ছিল না, তাই অনেক ফিচার অসম্পূর্ণ ছিল এবং পণ্যটি ব্যর্থ হয়েছিল, ফলে বিক্রি ভালো হয়নি। জবসের নিউটন বন্ধ করা ছিল যথার্থ ও বুদ্ধিমানের কাজ।
জর্জ মুর হেনরির কথা শুনে গভীর চিন্তায় পড়লেন, তারপর সম্মতিসূচক বললেন, “ঠিক বলছেন, মিস্টার উইলিয়ামস, সৌভাগ্যের ওপর ভরসা রাখা উচিত নয়। যদি নিউটন বিক্রি না হয়, আমরা বড় ক্ষতি করব! তাই আমরা প্রথম বিকল্প বেছে নেবো, তবে তাদের দাম বাড়াতে হবে!”
“হাহা, এটাই হওয়া উচিত!” হেনরি হাসলেন, “হুম? চলুন অ্যাপলকে আরও এক মিলিয়ন ডলার বাড়াতে বলি!”
অ্যাপল যদি নিউটন উন্নয়নের জন্য এতটা উৎসাহী এবং ব্যক্তিগত কম্পিউটার বাজারে এক ধাক্কায় পরিবর্তন আনতে চায়, নিশ্চয়ই তারা নিউটনে প্রচুর আত্মবিশ্বাসী। বিক্রির লক্ষ্য অন্তত পঞ্চাশ হাজার ইউনিটের বেশি। যদি প্রতি ইউনিট হিসেবেই চার্জ দিতে হয়, আর্ম কোম্পানি অনেক টাকা উপার্জন করবে, তাই অ্যাপল চাপ দিচ্ছিল আর্মকে প্রথম বিকল্প নিতে। আর্ম যদি সম্মতি জানায় এবং একবারে উৎপাদন অনুমতি দেয়, তাহলে অ্যাপল কিছুটা অতিরিক্ত অর্থ দিতে রাজি ছিল।
জর্জ মুর মাথা নেড়েছিলেন, “ঠিক আছে, আমি অ্যাপলের সঙ্গে এ ব্যাপারে আলোচনা করব।”
পরের দিন, অ্যাপলের আলোচনা দল আসার পর, জর্জ মুর রোনাল্ড রিডকে বললেন, “মিস্টার রিড, আর্ম কোম্পানি মনোযোগ সহকারে বিবেচনা করে প্রথম বিকল্প বেছে নিয়েছে, তবে আপনাদের অ্যাপলকে আরও এক মিলিয়ন ডলার বাড়াতে হবে! অর্থাৎ, ডিজাইন ফি এবং অনুমতি ফি মিলিয়ে মোট তিন মিলিয়ন ডলার দিতে হবে! যদি অ্যাপল রাজি হয়, আমরা সঙ্গে সঙ্গেই চুক্তি স্বাক্ষর করতে পারি!” জর্জ মুরের কথা ছিল দৃঢ় এবং একেবারেই দরদাম করার সুযোগ ছিল না।
আর্ম কোম্পানি প্রথম বিকল্প বেছে নেওয়ায় রোনাল্ড রিড বেশ সন্তুষ্ট ছিলেন, তিনি কফির এক কাপ চুমুক দিয়ে একটু গর্বিত মুখভঙ্গি করলেন, “মিস্টার মুর, অ্যাপল সর্বোচ্চ অর্ধ মিলিয়ন ডলার বাড়াতে পারে।”
“ঠিক আছে, যদি অ্যাপল শুধু অর্ধ মিলিয়ন ডলার বাড়াতে চায়, তাহলে আর্মকে দ্বিতীয় বিকল্প বেছে নিতে হবে!” জর্জ মুর রোনাল্ড রিডকে এক নজর দেখে ধীরে ধীরে বললেন।
রোনাল্ড রিড এমন কথা শুনে যেন এক ফ্লাই খেয়ে বসেছে, অস্বস্তিতে ভুগতে লাগলেন।
যদি আর্ম সত্যিই দ্বিতীয় বিকল্প বেছে নেয়, তার জন্য তিনি রক্তক্ষরণ করতে বসবেন!
সেই মুহূর্তে, জর্জ মুরের মুখে এক নির্লিপ্ত ভাব, যেন বলছেন, “তোমরা যা করো, আমি তো ভেঙে পড়েছি। আমাকে এক মিলিয়ন ডলার বাড়াও, নাহলে দ্বিতীয় বিকল্পই বেছে নেব।”
রোনাল্ড রিড অন্তরে হতাশ, ধীরে ধীরে বললেন, “ঠিক আছে, যেহেতু আর্ম প্রথম বিকল্প বেছে নিতে চায়, আমরা এক মিলিয়ন ডলার বাড়াবো...”
জর্জ মুর হাসলেন, “হাহা, দারুণ! মনে হচ্ছে আমরা চুক্তি করেছি।”
“ঠিক তাই, এখনই একটি চুক্তিপত্র প্রস্তুত করা যাক, সঙ্গে সঙ্গে স্বাক্ষর করব!” রোনাল্ড রিড উদ্বিগ্ন ছিলেন যে আর্ম পরবর্তীতে পলটন দিতে পারে, তাই দ্রুত চুক্তি করতে চাইলেন।
জর্জ মুর মাথা নেড়ে বললেন, “ঠিক আছে, কোনো সমস্যা নেই।”
অর্ধ ঘণ্টার মধ্যেই আর্ম ও অ্যাপল কোম্পানি আনুষ্ঠানিকভাবে চুক্তি স্বাক্ষর করল।
আর্ম কোম্পানির উত্থান অ্যাপলের সমর্থন ছাড়া সম্ভব ছিল না। এই সহযোগিতার মাধ্যমে আর্মকে বিশ্বব্যাপী স্বীকৃতি মিলল, যদিও নিউটন ভালো বিক্রি হলো না, তবে আর্মের প্রযুক্তি সমাদৃত হলো। পরবর্তীতে অর্ডার আসতে থাকল, যদিও ইন্টেলের মত বিশাল সাফল্য এলো না, কিন্তু নিজের পায়ে দাঁড়ানো এবং বিকাশে কোনো সমস্যা হল না।
চুক্তি স্বাক্ষরের পর, জর্জ মুর হেনরিকে ফোন করে জানালেন, “মিস্টার উইলিয়ামস, আর্ম ও অ্যাপল কোম্পানি আনুষ্ঠানিকভাবে চুক্তি করেছে। সহযোগিতার ধরন প্রথম বিকল্প, অ্যাপল মোট তিন মিলিয়ন ডলার দিতে রাজি।”
হেনরি হাসলেন, “চমৎকার, এবার ভালো একটি চিপ ডিজাইন করতে হবে অ্যাপলের জন্য! অ্যাপল হবে আমাদের লাফ দেওয়ার সিঁড়ি, নিউটন হবে আর্মের শক্তি প্রদর্শনের সর্বোত্তম মঞ্চ। আমি বিশ্বাস করি এই সহযোগিতার মাধ্যমে আর্ম কোম্পানি চমৎকার সাফল্য অর্জন করবে।”
জর্জ মুর মাথা নেড়ে আত্মবিশ্বাসের সঙ্গে বললেন, “মিস্টার উইলিয়ামস, নিশ্চিন্ত থাকুন, আর্ম আপনাকে নিরাশ করবে না।”
......
অন্যদিকে, রোনাল্ড রিড এবং তার দল হোটেলে ফিরে এসে আনন্দে একটি শ্যাম্পেন বোতল খুলে উদযাপন করলো।
রোনাল্ড রিড হাসিমুখে বললেন, “চলুন, এক গ্লাস উঠাই, এই সফল আলোচনার জন্য উদযাপন করি!”
“চিয়ার্স!!!”
“চিয়ার্স!!!”
সবাই আনন্দে পানীয় উপভোগ করছিলেন এবং হাস্যরস করছিলেন যে আর্ম কোম্পানি কতটা নির্বোধ ও দুর্বল, সামান্য চাপেই তারা প্রথম বিকল্প বেছে নিয়েছে।
তবে যখন অ্যাপল অন্যদের বোকা মনে করছিল, তখন তারা জানত না প্রকৃত বোকা আসলে তারা নিজেই।
তুমি যখন সেতুর ওপর দাঁড়িয়ে দৃশ্য দেখছ, দৃশ্য দেখার মানুষ তোমাকে উপরে থেকে দেখছে। অ্যাপল অতিরিক্ত আত্মবিশ্বাসী ছিল, রোনাল্ড রিডরা ভাবছিল তারা জিতেছে, আর্মকে প্রথম বিকল্প নিতে বাধ্য করেছে! অথচ তারা জানত না যে আর্ম ইতোমধ্যে দ্বিতীয় বিকল্প ত্যাগ করে প্রথম বিকল্পেই সম্মতি দিয়েছিল। যদি অ্যাপল একটু কঠোর হতো, শেষে আর্ম তবুও সমঝোতা করতো।
এখন আর্ম কোম্পানি অ্যাপলের ওপর নির্ভরশীল, তাই অ্যাপল যতই কঠোর শর্ত দেয়, আর্ম শেষ পর্যন্ত গ্রহণ করতেই বাধ্য।
রোনাল্ড ও তার দল এখন শ্যাম্পেনের গ্লাস ভরাচ্ছে, ভবিষ্যতে যখন নিউটন মুক্তি পাবে, তখন তারা অবশ্যই আফসোস করবে... (অনুগ্রহ করে সুপারিশ ও সংগ্রহ করুন! লেখক একটি পাঠক গ্রুপ করেছেন: 424930141, সবাইকে স্বাগতম...)