৩০তম অধ্যায়: ঝাং লং-এর বিশেষ উন্নীতকরণ
【স্বল্পমেয়াদী নির্দেশিকা】!
ঝাং লং-এর শেয়ার সুপারিশ বার্তা, সকাল বাজার খোলার দশ মিনিটের মধ্যেই তিনি গ্রাহকদের একযোগে পাঠিয়ে দেন, বিকেলে বাজার বন্ধের আগে পাঠান লাভ-হিসাবের সংক্ষিপ্ত বার্তা—নির্ভুল, নিখুঁত ও চটপটে। মাঝে মাঝে ফোন করে কিছু গ্রাহককে লেনদেনের ব্যাপারে সতর্ক করেন, অতিরিক্ত পুঁজি লগ্নির পরামর্শ দেন, লাভ নিয়ন্ত্রণে রাখেন ইত্যাদি। তাঁর কাজ ছিল সুচারুভাবে গুছানো, আর ফলাফল ছিল দারুণ।
...
“এক-তৃতীয়াংশই যথেষ্ট।” ঝাং লং গম্ভীর স্বরে বললেন, “তুয়োহাই এনার্জির পুনরুদ্ধার কতটা হবে নিশ্চিত নয়, দুই পয়েন্ট পাঁচ ইউয়ান দরে এক-তৃতীয়াংশ বিনিয়োগ যথোপযুক্ত, বাকি অর্থ দিয়ে দিনের মধ্যে স্বল্পমেয়াদী লেনদেন করা ভালো, দীর্ঘমেয়াদী শেয়ারকে স্বল্পমেয়াদীতে রূপান্তর করা—এটাই বিজ্ঞ ও কার্যকর।”
“চেন দাদা…”
“তুয়োহাই এনার্জিতে হাত দিতে পারো, তবে বেশি বিনিয়োগ কোরো না, কিছু পুঁজি রেখে দাও দিনের স্বল্পমেয়াদী লেনদেনের জন্য, ঝুঁকি নিয়ন্ত্রণে রাখবে—এটা মনে রেখো।”
“ইউ দিদি…”
“লংপেং টেকনোলজি আর ওয়েইয়ুয়ান বায়ো—দুটোতেই পুনরুদ্ধার প্রবণতা আছে, লাভ নিশ্চিত রাখো, ঝুঁকি সামলাও।”
“চিয়েন দিদি…”
যদিও ছিল স্বল্পমেয়াদী নির্দেশিকা, তবু কিছু ফোন করা ছাড়া উপায় নেই। কথার শক্তি লেখার চেয়ে বেশি। ঝাং লং কখনোই অলসতা করেন না, পারফরম্যান্স নিজের জন্যই তো! যারা সত্যিই উপার্জন করতে চায়, তাদের মনোভাব চাই।
এইভাবে মঙ্গলবারের কাজ এগোতে লাগল। বরফঝড় দলে বিশেষ কিছু বলার নেই। উড়ন্ত ঈগল ও অগ্রগামী দল—গতকাল সামান্য খাপ খাইয়ে নিয়েছিল, আজ কাজ অনেক সহজ ও সাবলীল হয়ে উঠল। খুব শিগগিরই ভালো ফল আসবে বলে বিশ্বাস। আর বরফঝড় দল দু’দলের মাঝখানে, অনুকরণ কিংবা যোগাযোগ খুব সুবিধাজনক, কপি করা সহজ।
একটা কথা তো আছেই—সবচেয়ে দ্রুত সফলতা মানে সফলতা অনুকরণ, এটা তো আর ভিন্ন ক্ষেত্র না কিংবা গবেষণা না, বিক্রয় পন্থা নকল করে পারফরম্যান্স বাড়ানো সবচেয়ে সরাসরি উপায়। একেবারে অনুকরণেই সাফল্য আসবে।
“ওহ, লগ ইন করেছে।”
সময় বয়ে যায়, বুধবার সকাল। ঝাং লং যখন আজকের স্বল্পমেয়াদী নির্দেশিকা তৈরি করছেন, হঠাৎ উড়ন্ত ঈগল দলের ম্যানেজার ঝৌ ইউ আনন্দে চিৎকার করে উঠলেন—পুরাতন গ্রাহক টাকা জমা দিয়েছেন।
“হুম, বড়াই করছো বুঝি!” পাশের অগ্রগামী দলের ম্যানেজার শাও কাং মজা করে বললেন। আসলে ঈর্ষার কিছু নেই—তাদের দলেও পুরাতন গ্রাহক টাকা দিয়েছেন, তাই দেখানোর কিছু নেই।
তবে ভেতরে ভেতরে খুব উত্তেজিত। ঝাং ম্যানেজারের ভূমিকা স্পষ্ট।
...
“স্বল্পমেয়াদী নির্দেশিকা?”
শেংশিন কোম্পানির দুই নম্বর সভাকক্ষে, বিনিয়োগ বিভাগের বাকি পাঁচ দলের ম্যানেজার ও সুপারভাইজাররা কাজ শেষ করে ডিরেক্টরের ডাকে হাজির হলেন, চাপে পড়ে। সারা সকাল বরফঝড় দলের কথা বাদ দিলে, উড়ন্ত ঈগল ও অগ্রগামী দুটি দলেরই পুরাতন গ্রাহকরা নতুন করে টাকা জমা দিয়ে লেনদেন শুরু করেছেন, নতুন গ্রাহকও অ্যাকাউন্ট খোলাই করেছেন—এমন পরিস্থিতি বেশ উদ্বেগজনক।
জানতে হবে, অক্টোবরেও প্রতিযোগিতা আছে, পাঁচটি দল যদি আগের তিনটি দুর্বল দলের সঙ্গে পাল্লা দিয়ে পারতে না পারে, তাহলে পরের মাস থেকে তাদের ঝাং লং-এর অধীনে যেতে হবে। সবাই-ই দলের নেতা, মাথার ওপর আরেকজন বসবে আর কমিশন ভাগ হবে—এটা কেউই চায় না, আয় বাড়লেও অস্বস্তি থেকেই যায়।
মানুষ স্বভাবতই স্বার্থপর। উড়ন্ত ঈগল ও অগ্রগামী দুই দল পুনর্গঠনের বাইরে উপায় নেই, নইলে ছাঁটাই হবে।
“আমরাও কি ব্যবহার করতে পারি?” এক ম্যানেজার প্রশ্ন করলেন। যেহেতু উড়ন্ত ঈগল ও অগ্রগামী দুই দল ঝাং লং-এর শেয়ার সুপারিশ পদ্ধতি ব্যবহার করে গত মাসে নিষ্ক্রিয় গ্রাহকদের সক্রিয় করতে পেরেছে, মানে এই পদ্ধতি কার্যকর এবং সবাই ব্যবহার করতে পারবে।
শেষ পর্যন্ত তো সবাই একই বিভাগের।
“এই মুহূর্তে নয়।” এক ডিরেক্টর মাথা নাড়লেন, “ঝাং ম্যানেজারের সেদিনের শেয়ার সুপারিশ নির্দেশিকা অন্য দল ব্যবহার করতে পারবে না—এটা প্রতিযোগিতার নিয়ম। পাঁচটি দল যদি আগের তিন দুর্বল দলের সঙ্গেও পারতে না পারে, তাহলে তো আর কিছু বলার নেই, খুবই লজ্জার।”
বিনিয়োগ বিভাগ যখন ট্রেডিং বিভাগ আলাদা করল, সবচেয়ে বেশি ক্ষতি হলো দুই ডিরেক্টরের—কারণ একজন ঝাং লং এসে ভাগাভাগি করল, দুই থেকে তিন ভাগ হলো।
আর বিনিয়োগ বিভাগের প্রধান ঝু ডিরেক্টর—তিনি কোম্পানির সহ-সভাপতি, তাঁর কোনো ক্ষতি হয়নি, তাই তিনি বিভাজন সমর্থন করেন।
কারণ ট্রেডিং বিভাগ গড়ে উঠলেও সেটি ঝু ডিরেক্টরের অধীনেই থাকবে, তাই তিনি খুশি। বিকাশে যাঁরা উপযুক্ত, তাঁদের বিকাশ বিভাগে, লেনদেনে যাঁরা পারদর্শী, তাঁরা ট্রেডিং বিভাগে—যাঁরা দুই বিভাগেই ভালো তাঁদের দলের নেতা—সব পরিষ্কার।
লক্ষ্য: বড় হওয়া, শক্তিশালী হওয়া, উড়ে চলা।
...
“ওহ! বরফ ভাঙল?” হোংজে ফিনান্সে, মার্কেটিং বিভাগের এক দলের নেতা বিস্ময়ে চিৎকার করলেন, কিছুক্ষণ আগে গ্রাহক লগইন করেছেন, পুরাতন গ্রাহক টাকা জমা দিয়েছেন এবং লেনদেনও করেছেন।
যদিও খুব বেশি নয়, মাত্র বিশ লাখের কিছু বেশি, তবু এটা শুভ সূচনা, বরফ গলল। উচ্ছ্বাস ছড়িয়ে পড়ল।
“বাহ, আমারও হয়েছে!” বিস্ময় কাটতে না কাটতেই পাশের দলের ম্যানেজারও চিৎকার করে উঠলেন, পুরাতন গ্রাহক টাকা জমা দিয়েছেন।
এক হলে আরও হবে, আরও আরও!
“ডিরেক্টর অসাধারণ।”
এই মুহূর্তে তিন দলের নেতা নতুন ডিরেক্টর ছিয়েন ছাই ইং-এর প্রতি শ্রদ্ধায় সোজা হয়ে দাঁড়ালেন, মাত্র দু’দিনের শেয়ার সুপারিশ কথাবার্তায়ই ফল পাওয়া গেছে। হোংজে ছোট হলেও, আগে অনেক গ্রাহক ছিল, সবাইকে আবার সক্রিয় করা গেলে দারুণ হবে।
নতুন গ্রাহক আসেনি এখনো, তবে পুরাতনরা সাড়া দিচ্ছে, নতুন অর্ডারও আর বেশি দূরে নয়।
“ভালো করে কাজ করো।” ছিয়েন ছাই ইং মার্কেটিং বিভাগে এসে ঘুরে দেখলেন, তাঁর ড্যাশবোর্ড আরও বিস্তৃত—সকালেই চারজন পুরাতন গ্রাহক টাকা দিয়েছেন, মোট পরিমাণ এক কোটি ছাড়িয়েছে।
গত দুই দিনের শূন্যের তুলনায় আজকের এক কোটি কেবল শুরু, সামনে আরো বাড়বে।
ফিনান্স কোম্পানি মূলত গ্রাহক এনে লেনদেন করিয়ে কমিশন আয় করে, কিন্তু গ্রাহকের টাকা অ্যাকাউন্টে এলেই সেটা কেবল সংখ্যা—ব্যাংকে রাখার মতোই।
কোম্পানির অ্যাকাউন্টে যত বেশি টাকা থাকবে, তত বেশি সম্ভাব্য আয় তৈরি হবে।
শর্ত শুধু—সব গ্রাহক একযোগে টাকা তুলবেন না, তাহলে কোম্পানির অ্যাকাউন্টের টাকাই কোম্পানির সম্পদ।
অন্তত আপাতত তাই।
বন্ধু লিং ঝি ছিং-এর কথাই ঠিক, এখন হয়তো হোংজের আকার খুব বড় কিছু নয়, কিন্তু বাজার চাঙ্গা হওয়া মাত্রই তা দ্রুত ফুলে ফেঁপে উঠবে, দামি হয়ে উঠবে।
মার্কেটিং বিভাগই মেরুদণ্ড, এটাকে আঁকড়ে ধরতে হবে।
...
সময় কেটে গেল, শুক্রবার ঘনিয়ে এল।
উড়ন্ত ঈগল ও অগ্রগামী দুই দল—ঝাং লং-এর নির্দেশনা ও বরফঝড় দলের আদর্শে ফলাফল আসতে শুরু করেছে, যদিও এখনো বরফঝড় দলের সমকক্ষ নয়, তবে দ্রুত পরিবর্তন হচ্ছে।
ধীরে ধীরে প্রস্তুতি নিয়ে হঠাৎ বিস্ফোরণ—এভাবেই পারফরম্যান্স গ্রাফ অনুযায়ী, আগামী সপ্তাহে তারা বাকি পাঁচ দলের সমতুল্য হবে।
অবিশ্বাস্য, চোখ ধাঁধানো।
“ঝু দাদা, সত্যিই দূরদৃষ্টিসম্পন্ন!”
শেংশিন কোম্পানির এক নম্বর সভাকক্ষে, পরিচালনা পর্ষদের বৈঠক, এ সময় বিকেল বাজার বন্ধ, বিনিয়োগ বিভাগের আটটি দলের সাপ্তাহিক পারফরম্যান্স প্রকাশ—বরফঝড় দল প্রথম, উড়ন্ত ঈগল ও অগ্রগামী দুই দলের জোড়া সাফল্য।
তিন দলের পুরাতন ও নতুন গ্রাহক মিলে সপ্তাহজুড়ে মোট পুঁজি জমা হয়েছে দেড় কোটি, লেনদেনের পরিমাণও যথেষ্ট।
হ্যাঁ, ঝাং লং নিজেই এর অর্ধেকের মালিক।
তাঁর অধীনে সক্রিয় গ্রাহকদের জন্য প্রতিদিন একটা লেনদেন স্বাভাবিক, দুই বা তিনবারও হয়, এতে গ্রাহক ও কোম্পানি—উভয়েই লাভবান।
“তবে, এই ঝাং লং…”
শেংশিনের উচ্চপর্যায়েও গোষ্ঠীদ্বন্দ্ব আছে, ঝু ডিরেক্টর তৃপ্ত, তাই কেউ কেউ বাঁকা কথা ছাড়লেন, “ঝাং লং-এর অধীনে গ্রাহকদের লেনদেন খুব ঘনঘন, অস্বাভাবিকভাবে সক্রিয়, কমিশনের জন্য ইচ্ছাকৃত লেনদেন বাড়ানোর আশঙ্কা আছে।”
“ঝু ডিরেক্টর, ওনাকে সতর্ক করবেন।”
এই কথায় ঝু ডিরেক্টর কিছু বললেন না, “লেনদেন সক্রিয় হলে সমস্যা কোথায়? অ্যাকাউন্টে ক্ষতি নেই তো, অন্ততপক্ষে সবচেয়ে কম লাভও ১০%।”
“ক্ষতি না হলে চেঁচামেচির কিছু নেই।”
এই কয়েক বছরে বাজার মন্দা, বিনিয়োগ বিভাগ বারবার ছোট হয়েছে, প্রায় ছয়টি দল বাকি ছিল, অথচ আগে বিশটিরও বেশি ছিল, কতটা কষ্টের সময় গেছে!
কোম্পানির অর্ধেকের বেশি রোজগার বিনিয়োগ বিভাগের ওপর নির্ভরশীল, এখন পরিস্থিতি একটু ভালো, তাই চুপ থাকাই ভালো।
“ট্রেডিং বিভাগই ভবিষ্যৎ…”
কার্যনির্বাহী সহ-সভাপতি টেবিলে টোকা দিলেন, সবার দৃষ্টি আকর্ষণ করে হেসে বললেন, “যে কাজ যার জন্য, সে-ই করবে। বিকাশ ও লেনদেন দুই ভিন্ন ক্ষেত্র, একসাথে করলে দক্ষতা বেশি চাওয়া হয়—দুটি ভালো জানে, সে-ই দলের নেতা। দু’টি আলাদা করলেই সুবিধা।”
“ঝাং লং-কে বিশেষভাবে উন্নীত করা হবে।”
এই কথার সাথে সাথে, কিছু ডিরেক্টরের চোখ চকচকিয়ে উঠল—ট্রেডিং বিভাগ বড় পদের জায়গা, কেন সবসময় ঝু দাদার হাতে থাকবে? আর ঝাং লং, তিনি তো এখনো তরুণ।
ম্যানেজার থাকলেই হলো, আবার ডিরেক্টর পদে উন্নীত? সেটা চলবে না, দ্রুত পদোন্নতি হলে মাথা ঘুরে যেতে পারে!
পুনশ্চ: পরীক্ষামূলকভাবে সুপারিশে আছে, পরবর্তী রাউন্ডে উন্নীত হওয়ার জন্য পড়ে যান, মাসিক ভোট, রিকমেন্ডেশন ভোট দিন।