অধ্যায় ১৭: গ্রাহকের লাভের ভারসাম্য
পয়সা চায় ইং, পঞ্চাশ লাখ দিয়ে অ্যাকাউন্ট খুলে বিনিয়োগ করেন। কিছুবার লেনদেন করার পরই ফাঁসিয়ে পড়েন, অবস্থান ধরে রেখে ত্রিশ লাখের মতো ক্ষতি হয়, অবশিষ্ট বিশ লাখ আর কখনও মুক্তি পায়নি। সম্প্রতি ঝাং লং-এর পরামর্শে, এক কোটি বাড়তি অর্থের তিনবার লেনদেনে মোট ত্রিশ লাখ লাভ হয়, আগের ক্ষতিটা পুরোপুরি পুনরুদ্ধার হয়, ফলে আর চোখের সামনে নেই বলে চিন্তা নেই, ফাঁসানো শেয়ার সরাসরি বিক্রি করে দেন। এক কোটি পঞ্চাশ লাখ, সম্পূর্ণ ফ্রি।
…
“এসেছেন তো?” লিয়াং শুয়েট মাথা নাড়লেন, “১১:৩০ বাজার বন্ধের আগে যদি বাড়তি অর্থ না আসে, তাহলে একটা ফোন করে জিজ্ঞাসা করব।”
ঝাং লং মাথা নাড়লেন। চায় ইং-এর পরবর্তী অর্থ যোগ করা ছিল প্রতিশ্রুতি, কিন্তু যদি আপাতত অর্থের ঘাটতি থাকে বা ইচ্ছা না থাকে, তাহলে কিছুই করার নেই। গ্রাহকই ঈশ্বর, জোর করা যায় না।
তবে যদি সত্যিই এমন হয়, তাহলে ভবিষ্যতে লেনদেনের যত্নে মনোভাব পাল্টাতে হবে, আর আগের মতো যত্ন নেওয়া হবে না। যারা কথা শুনে সামান্য লাভ করে, তাদের একটু বেশি লাভ দিলে সমস্যা নেই; যাঁরা কথা না শুনে পরামর্শের ওপর জোর দিয়ে লাভ করাতে চাইলে, সেটা বোকার কাজ, অতিরিক্ত লাভে অহংকার বাড়ে। লোভ একধরনের রোগ, সেটাকে প্রশ্রয় দেওয়া যায় না।
ঝাং লং-এর মনে একধরনের ভারসাম্য আছে; বিশ্বাস গড়ে তোলার সময় গ্রাহককে বেশি লাভ দিলে সমস্যা নেই, সপ্তাহে বিশ-তিরিশ শতাংশ লাভ হতে পারে, কিন্তু পুরোপুরি স্থিতিশীলভাবে পরামর্শে লেনদেন করলে, লাভ-ক্ষতির মধ্যে ভারসাম্য রাখা দরকার।
মানে, কখনও লাভ কখনও ক্ষতি, মোটের ওপর লাভ। ধরে নিন, সপ্তাহে দশটা শেয়ার কেনা হয়েছে, সাত-আটটা লাভ, দুই-তিনটা ক্ষতি, শেষে মোট লাভ থাকলেই হয়, যদি গ্রাহক কথা শুনে।
সবাই তো লাভের পর পালাতে পারে, ক্ষতির শেয়ার বিক্রি করলেই কথা শুনবে এমন নয়, ধীরে ধীরে ফাঁসিয়ে পড়ে। কিন্তু সমস্যা নেই, কয়েকবার ক্ষতি হলে শেষ পর্যন্ত বিশ্বাস আসবেই, লাভ-ক্ষতির ভারসাম্য আসবে।
বাজার নিয়ন্ত্রিত, মন্দাবাজারে প্রতিটি লেনদেনে গ্রাহককে লাভ করানো, এমনকি নিজের সব গ্রাহকের সব লেনদেনে লাভ করানো, সেটা উন্মাদ ছাড়া কেউ করতে পারে না।
ঝাং লং নিজেকে উন্মাদ মনে করেন না, স্বর্ণের আঙুল থাকলেও অতিরিক্ত প্রদর্শন করা যায় না।
হ্যাঁ, ‘চা’ খেতে ডেকে নেওয়া থেকে দূরে থাকা।
…
“টুট, টুট টুট”
সকাল কেটে যায়, ১১:৩০ বাজার বন্ধের আগে চায় ইং-এর বাড়তি অর্থ আসে না, ঝাং লং দ্বিধা না করে ফোন করেন, কিন্তু কেউ ধরেনি।
দু’বার ফোন করেন, কেউ ধরেনি।
“দেখা যাক বিকেলে।”
লিয়াং শুয়েট ভ্রু কুঁচকে বলেন, বিকেলে দেখতেই হবে অর্থ আসে কি না, যদি সেসময়ও বাড়তি অর্থ না আসে, ফোনও না ধরে, তাহলে অনিশ্চয়তা অনেক বাড়বে।
“সমস্যা নেই, পালাতে পারবে না।”
…
ঝাং লং শান্তভাবে হাসলেন, চায় ইং যদি আরও লাভ করতে চান, তাহলে প্রতিশ্রুতি রাখতে হবে। না হলে, নিজে খেলতে পারেন।
মনে করেন এক সপ্তাহে চায় ইং-কে ত্রিশ লাখ লাভ করিয়েছেন, এ ধরনের লাভের প্রলোভন কম নয়, চায় ইং খুব ধনী হলেও, যেহেতু একপ্রকার বিনা খরচে।
বিকেল বাজার খুলতেই, ওহ!
তাখাই এনার্জি গতকাল পতন থামিয়ে স্থিতিশীল হয়েছিল, আজ সকালে আবার কিছু বিনিয়োগকারী নিচ থেকে কিনেছেন, ফলে ৩.৫% বাড়ে, কিন্তু সুখ বেশিদিন স্থায়ী হয়নি, ১৩:০০ বাজার খুলে বিশ মিনিটের মধ্যে হঠাৎ করেই তীব্র পতন, সরাসরি বন্ধ হয়ে যায়, খুব অপ্রত্যাশিত।
পাঁচ টাকা সমর্থন পুরোপুরি ভেঙে যায়।
ঝাং লং আসলে আজ সকালে চেন ইউয়েইকে ফোন করে সতর্ক করেছিলেন, বিশ্লেষণও করেছিলেন, কিন্তু চেন ইউয়েই জেদ ধরে শুনলেন না, এখন অবাক হয়ে গেছেন।
জেনে রাখা দরকার, মূল সমর্থন পুরোপুরি ভেঙে গেলে তীব্র পতন হয়, কোন ওষুধেই কাজ হয় না।
আর ঝাং লং জানেন, আগামীকাল শুক্রবার বাজার খুললেই সরাসরি বন্ধ হবে, পালানোর সুযোগ থাকবে না।
এই ধরণের বাজার, শনিবার-রবিবার অধিগ্রহণে উল্লেখযোগ্য অগ্রগতি না হলে, আরও পতন হবে, তবে অধিগ্রহণ সফল হলে এমন পতন হতো না।
ঝাং লং বুঝতে পারেন না, কেন ফোনে সবসময় উত্তর দেন চেন ইউয়েই, কিন্তু লেনদেনে এত জেদ।
প্রথমবার বাড়তি এক কোটি দিয়ে তাখাই কিনে বিশ লাখের বেশি লাভ হয়, বিক্রি করেননি; পরে পাঁচ টাকার নিচে আবার এক কোটি দিয়ে কিনে দ্বিতীয়বার পঞ্চাশ লাখ লাভ হয়, তাও বিক্রি করেননি, কত টাকা হলে তৃপ্ত হবেন বুঝতে পারছেন না।
চেন ইউয়েই, বরং বলা উচিত ‘চেন লোভী’।
…
“ছোট ঝাং, অসাধারণ।”
ঝাং লি ঝেনের কণ্ঠে আনন্দ, তাখাই পাঁচ টাকা দাম সমর্থন পুরোপুরি ভেঙে যাওয়া মানে কী, সেটা একটা নতুন শেয়ার ব্যবসায়ীরও বোঝার কথা, তীব্র পতন শুরু।
গতকাল ঝাং লং-এর বিশ্লেষণ শুনে আগের সব ফাঁসানো শেয়ার বিক্রি করেছেন, সত্যিই ভাগ্যবান মনে করছেন।
“ঝাং দিদি, ভাগ্য।”
ঝাং লং হাসলেন, “অস্বাভাবিক ঘটনা মানেই কিছু আছে, মৌলিক ভিত্তিতে কিছু বদল না হলেও পতন হলে, সমর্থন ভেঙে যাওয়ার সম্ভাবনা অনেক বাড়ে, যুক্তিসঙ্গত বিশ্লেষণ করলে অনুমান করা যায়, কিন্তু অনেকে বিশ্লেষণের ফলকে মেনে নিতে চায় না, ভাগ্যের আশায় থাকে।”
“ঝাং দিদি, আজ যে তিনটা শেয়ার কিনেছি, বিক্রি হওয়ার আগেই কিনা লাভ-ক্ষতি যাই হোক, বিক্রি করে ফেলাই ভালো।”
“বৃহস্পতিবার-শুক্রবার, ওঠা-নামা বেশি।”
ঝাং লি ঝেন হ্যাঁ বলে মাথা নাড়লেন, সব লেনদেনে লাভ সম্ভব নয়, কিন্তু ঝাং লং-এর পরামর্শে মোটের ওপর লাভ হয়, এটাই যথেষ্ট।
এখন অ্যাকাউন্টে আছে এক কোটি ষাট লাখ, চেষ্টা থাকবে আগামী সপ্তাহ শেষে, অর্থাৎ জাতীয় দিবসের আগে, দুই কোটি করা।
উফ, সেপ্টেম্বরের লাভ শতভাগ!
এই ভাবনায় ঝাং লি ঝেন চমকে গেলেন, মাসের শুরুতে এক কোটি, শেষে দুই কোটি, ঊর্ধ্বগতি বাজারে হয়তো অস্বাভাবিক নয়, কিন্তু এখন মন্দাবাজার, পরিবেশ খারাপ তবুও এমন লাভ, সঠিক মানুষকে অনুসরণ করেছেন।
ড্রাগন ভাই, নিঃসন্দেহে সত্যিকারের দক্ষতা আছে।
“পুরোপুরি মুক্তি পেলাম।”
…
ঝাং লি ঝেন উত্তেজিত মুখে, যদি শেয়ার ব্যবসা করে স্থিতিশীলভাবে লাভ হয়, তাহলে আর কোম্পানি চালানোর দরকার নেই।
লাভ যদি স্থিতিশীল হয়, তাহলে জীবনযাপনে আর কোন চিন্তা নেই, মামলা-মোকদ্দমা নিয়ে নির্ভয়ে লড়াই করা যায়, আর স্বামীকে প্রতিদিন বাইরে অপমানিত হয়ে বিনিয়োগ সংগ্রহ কিংবা অর্থ ফেরত চাইতে হয় না, প্রতিদিন অতিরিক্ত পান করে দুশ্চিন্তা ও শরীরের ক্ষতি করতে হয় না।
হ্যাঁ, সমস্যা নেই, পুরোপুরি সম্ভব।
…
“কিছুটা ভয় লাগছে।”
ঝাং লং মুখ মুছলেন, ঝাং লি ঝেনকে খুব দ্রুত লাভ করিয়েছেন, মাসের শেষে এখনও এক সপ্তাহ আছে, আগামী সপ্তাহের বাজার বন্ধের আগে সর্বাধিক অ্যাকাউন্টে অর্থ এক কোটি আশি লাখ হওয়া উচিত, অর্থাৎ সামান্য লাভ হলেই যথেষ্ট, এর বেশি হলে ভালো নয়।
অ্যাকাউন্টে যদি এক কোটি থাকে, এক লাখ লাভ মাত্র দশ শতাংশ, কিন্তু এক লাখ থেকে এক কোটি আশি লাখ হলে, তা আটাশি শতাংশ লাভ, তুলনাটা এক নয়।
“অন্য গ্রাহকদের ক্ষেত্রেও।”
ঝাং লং নিজের গ্রাহকদের মাসের লেনদেন ও লাভের হিসাব দেখলেন, যারা কথা শোনেন না তাদের বাদে, এদের লাভ কম, লেনদেনও কম।
যেমন চেন ইউয়েই, অ্যাকাউন্টে অর্থ অনেক হলেও কয়েকবার লেনদেন হয়েছে, কমিশন খুব কম।
মূল লক্ষ্য বিশ্বাসযোগ্য ও কথা শোনা গ্রাহক।
ধীরে ধীরে, ঝাং লং এসব গ্রাহকদের অ্যাকাউন্ট, অবস্থান ও লাভ দেখলেন, মাসের শেষে পর্যন্ত কীভাবে পরিচালনা করবেন, লাভের হার নিয়ন্ত্রণ ও লেনদেন বাড়ানোর পরিকল্পনা করলেন।
হিসেব করে দেখলেন, অন্তত প্রতি গ্রাহক মাসের শুরু থেকে ত্রিশ শতাংশ লাভ করবেন, সর্বাধিক শতভাগের বেশি নয়।
ঝাং লি ঝেনকে আটাশি শতাংশে ধরে রাখবেন।
“দারুণ, চলে এসেছে।”
হঠাৎ লিয়াং শুয়েট চিৎকার করলেন।
চায় ইং-এর অ্যাকাউন্টে চার কোটি বাড়তি অর্থ যোগ হয়েছে, প্রতিশ্রুতি ভঙ্গ করেননি, এখন অ্যাকাউন্টে মোট পাঁচ কোটি পঞ্চাশ লাখ।
দল আবার নতুন, বড় লেনদেন শুরু করবে।
“হ্যাঁ চায় দিদি, আপনি বলুন…”
ঝাং লং উত্তেজিত হননি, কারণ তখনই চায় ইং-এর ফোন এলেন, “অর্থ দিয়েছি, তখনকার প্রতিশ্রুতি পাঁচ কোটি ঠিক আছে, তবে আগে বলে রাখি।”
“চাই অবস্থান ধরে রাখা বা বিক্রি করে ক্ষতি হোক, সর্বাধিক এক কোটি পঞ্চাশ লাখের সীমা, তার বেশি হলে থামব।”
“আর, প্রতিদিন ১০টার পর ফোন করবেন, দিনে একবারই লেনদেন, আমি বাজার পর্যবেক্ষণ করতে পারি না, সময় নেই, হয়ে গেলে শেষ, এটাই।”
ঝাং লং বললেন ঠিক আছে, গ্রাহকই ঈশ্বর।
দিনে একবার লেনদেন, কেনার পর বিক্রির দাম ঠিক করে দিয়ে লাভ-ক্ষতির সীমা বেঁধে দেওয়া, কোন চাপ নেই।
লেনদেন ও কমিশন, দু’পক্ষেরই লাভ নিশ্চিত!